小影科技创始人韩晟：我们想用过去的积累帮助中国企业更有效地出海 | EqualOcean GGC100 系列专访

这一系列丰富且广泛应用的短视频场景，恰如其分地彰显了其在当前数字时代前沿的引领地位。随着4G、5G网络的全面铺开，互联网用户数量以每年 2% 的速度快速增长，全球互联网用户总量已突破 50 亿大关，庞大的用户基础为短视频的蓬勃发展提供了肥沃土壤。与此同时，智能手机普及率的持续攀升，作为个人与数字世界之间不可或缺的桥梁，极大地激发了视频内容的创作活力，并催生了前所未有的消费需求浪潮，为短视频的迅猛发展注入了强大动力。

以短剧为例，根据 SensorTower 在 2024 年 3 月最新发布的《2024年短剧出海市场洞察》报告，海外市场目前已有超过 440 款专注于短剧内容的移动应用，总体下载量接近 5500 万次大关，同时，通过应用内购买所产生的收入高达 1.7 亿美元。九州文化推出的ShortTV 短剧应用，在短短六个月的时间内便迅速攀升至海外市场下载量排行榜的第二位。

而在像九州文化这样成功出海的短视频内容企业背后，小影科技及其在 2024 年世界人工智能大会上推出的"影伙引擎"发挥了重要作用。

自 2012 年成立以来，小影科技深耕移动端智能视频创作软件领域。公司最初以"泛生活"为核心理念，专注于记录和分享用户日常生活中的美好瞬间。其首款产品——小影APP，面向零基础用户，通过降低视频编辑的门槛，开启了视频编辑的普及化时代。通过不断优化音视频处理引擎、图像识别算法，并推出多样化的剪辑模板，小影科技让全球用户能够便捷地在手机上捕捉并分享生活的精彩瞬间，极大地促进了全球短视频文化的交流与融合。今天，小影科技推出"影伙引擎"，完成了一次全新的业务转型与升级，从“泛生活”进入“泛商业”领域。

从ToC 到 ToB，完全不同的业务逻辑，小影科技有哪些思考，又为什么能够做到？EqualOcean百人会系列采访，对话小影科技创始人韩晟总，解码小影科技的新出海路径。

以下为EqualOcean根据采访内容编辑整理。

用新的方式出海

出海浪潮风起云涌，越来越多的中国企业在国内市场存量焦虑之下去海外寻找机会。然而随着全球数字化进程的加速，早期如短视频平台在海外从无到有的爆发式增长所带来的红利期，以及十年前移动互联网初兴时的巨大机遇，已经成为过去式。以北美洲为例，TikTok 在该地区的渗透率已接近百分之六七十，用户群体广泛覆盖，除部分老年群体因习惯难以改变外，几乎成为年轻群体的标配。其月度活跃用户数（MAU）已高达约 2 亿。

“海外市场不再是蓝海，中国企业走出去会面临大量的问题。我们希望专注在自己的赛道上，用过去的积累把内容创意这块做得更好，帮助企业更有效地出海。” 韩晟向EqualOcean 介绍了小影科技业务转型的初衷。小影科技选择了一种新的方式出海，从直连海外终端用户提供视频创作剪辑工具，转型为服务出海企业提升商业内容生产效率，为拥有庞大海外用户基础的企业提供支持。在这一转型背后，小影科技捕捉到了两大趋势。

一是AIGC强大的创意生成能力。韩晟提到，过去几年，内容创作领域经历了从 PGC 向 UGC 的显著转变，这意味着越来越多的工具，包括图片和视频类应用，都在致力于降低创作门槛，使更多人能够参与到内容创作中来。而今，AI 的加入更是将 UGC 推向了 AIGC 的新高度，用户能够以更加自然、简单的交互方式，与这些智能应用共同创作出精彩的内容。这种转变不仅进一步降低了创作的技术门槛，更使得创作内容在保持高专业性的同时，也充满了个性化与多样性。

二是短视频创作领域尚未被完全满足的需求。短视频创作作为一种新兴媒介形式，相较于海外已趋于成熟的长视频创作市场（如 YouTube 创作者生态及播客 Podcast 领域），仍有许多需求没被满足。仍以北美的 TikTok 内容生态为例，其相较于国内短视频市场，在内容创意与制作质量上仍显原生态，大致相当于中国两三年前的发展水平。具体来讲，从人才储备、创作者的职业素养及行业竞争激烈程度来看，北美市场相较于中国本土的内容创作与运营团队，存在明显的差距，这为专注于内容创意的软件或 SaaS 服务公司提供了广阔的发展空间与机遇。具体到行业细分领域，短视频与直播带动的内容电商，以及以短剧为代表的文化创意，是近年来国内外平台公司及创业企业竞相追逐的热点赛道。

“我们会觉得未来是一个超级 IP 或超级个体的时代，如果我们能贡献自己的价值，那我们觉得还是挺欣慰。”韩晟表示。在小影科技新业务平台“影伙引擎”的规划中，AI短剧创作与AI营销视频创作是重要板块。通过服务出海企业，为更多客户和用户提供易于上手且高效的专业内容创作产品与服务，降低内容创作门槛，促进更广泛人群的参与，共同见证并受益于人工智能时代所带来的多样性和可能性。

如何顺利完成业务升级

从解决记录和分享的问题，到解决商业问题，小影科技的底气来自何处？韩晟给出的答案是本地化积累。

小影科技创办于 2012 年，从第一款软件小影App（海外版VivaVideo）诞生以来，12年间，小影科技的产品矩阵已经覆盖了全球 200 多个国家，超19 亿用户。ToC 的内容有很强的文化属性，每个国家、地区的记录习惯都不一样，这些海量的内容沉淀下来就是小影科技对于海外各个市场内容创意偏好的把控和运营能力。

2021 年，针对东南亚市场，小影科技开发了一系列婚纱模板，这些模板充分利用了TikTok 平台的流量优势，让年轻女性用户能够在线上体验婚纱拍摄的乐趣，进而推动产品在该地区的应用商店中取得了显著排名；2022年上半年，通过捕捉墨西哥等西班牙语系国家的节日特色，公司迅速设计出相应的节日模板，在北美市场有效吸引了大量用户，并助力产品跻身应用商店总榜前列。

在全球化市场拓展中，“本土化”一直是出海企业业务环节的关键，尤其在文化特色鲜明的短视频领域，小影科技独特的优势就非常符合手机厂商和各互联网平台的需求。“过去，企业不是自研，就是采购技术供应商去做，但效果不一定好，因为那些供应商也没有相应的运营团队和 ToC 的能力。”韩晟表示。

“对当地市场的深刻理解源于运营团队强有力的支持。”为了更直接地了解用户需求，小影科技在各国建立了基于当地主流社交网络的用户社群，如日韩的 Line、东南亚的 WhatsApp 等。通过这些社群，公司能够与用户进行更深入的交流，收集反馈，并据此优化产品与服务。

同时，小影科技的运营团队还建立了一套高效的热点监测与响应机制。他们日常会花费大量时间浏览短视频与社交媒体平台，以捕捉最新的文化、节日及突发热点。一旦发现潜在的热门话题或趋势，团队会迅速将其转化为创意内容，并通过模板或素材设计在平台内进行曝光，以引导用户创作与传播。

这种“识别-验证-复制”的爆款机制，既提升了小影科技产品的用户活跃度与满意度，也为其在全球市场的泛商业化道路上提供了坚实基础。

而如今，一系列本地化能力的累积也注入到了影伙引擎这一新业务场景中，赋能给合作厂商。影伙引擎“智慧视频创作服务”（VidMage.ai ）并非提供单一的技术解决方案，而是选择了与厂商共创的形式，优化他们 ToC 客户的服务体验。在与国内头部智能硬件品牌荣耀MagicOS系统的合作中，双方联合开发的“AI 一键大片”功能已覆盖市面上超过90%的荣耀终端设备；新年期间，影伙引擎助力荣耀“一键大片”使用人数增长 784%。

也走过五六年的弯路

在创业与创新的浪潮中，企业往往需要在不断试错与调整中，逐步找到适合自己的发展路径。这一过程，既是对市场的深刻探索，也是对企业自身能力与定位的一次次审视与校准。

“我们在很多阶段都希望可以做新的事情。”韩晟表示。回溯2017年，小影科技在短视频工具领域见证了快手、秒拍、美拍等产品的兴起，也曾尝试进入社区领域，包括在印度推出的短视频社区一度也名列前茅，但最终没能持续做下去。公司认识到自身基因属性更偏向于产品和工具型开发，而非基于算法的平台生态建设。2019年，小影科技决定回归工具型产品，专注于自己擅长的领域。

在拓展 ToB 业务初期，正值AIGC浪潮席卷，公司上下一度满怀期待，认为推动海外市场快速增长的关键契机到来了。但后来很快冷静下来，团队在不断的实践中才逐渐摸索到，短期内大模型在 ToB 端拥有更多落地场景，如果能做到足够垂直，会有超过预期的可能性。

“其实在影伙引擎推出以前，我们在研发和尝试的过程中经历了很多失败项目。在向 ToB 领域拓展的过程中，我们尝试了五六个不同的方向，包括宠物、保险、文旅、化妆品等，一开始觉得都可以做。直到今年年初，才逐渐在文化创意和内容电商上确定了较为明确的发展路径。”韩晟坦言。

对于小影科技来说，ToB 业务的核心在于作为商业工具，解决企业的特定需求，但并非所有行业都能无缝对接一家企业已有的技术解决方案。盲目追求技术的广泛适用性，却未明确界定目标客户群体，会导致服务泛而不精。经过反思与调整，韩晟意识到 ToB 业务还是需要深入特定垂直行业，深挖其核心诉求，再借助AI技术，在极细的垂类领域内实现工作流的自动化与高效化。

目前，影伙引擎AI短剧创作服务的落地，建立在对短剧行业深度理解的基础上。短剧出海虽热，一个现实问题是产能难以满足当地需求，就算是行业头部公司，一年的产能也非常有限。对比翻译剧则是出海成本低、绝对数量高，可选范围大，这背后有大批短剧出海公司借助AI工具解决翻译剧的出海本地化问题。影伙引擎目前已经与头部平台九州文化达成合作，在本地化翻译与字幕制作上帮助其实现了效率的极致优化。

影伙引擎平台的另一项AI营销视频创作服务近期与国内某头部化妆品牌达成合作，该品牌正在积极探索出海业务，短视频是其重要路径。影伙引擎团队在合作前期，耐心帮助卖家建立短视频能够基于不断试错，达成爆量成单的认知，双方共同挖掘当前AI技术在营销环节中的更大可能性。

韩晟强调“企业在成长的过程中，需要逐渐明确一个核心路径：持续深入市场一线，与客户保持紧密沟通。这不仅仅是简单地追随行业趋势或竞争对手的脚步，更是直接触及客户的真实需求，理解他们的痛点与期待，明确哪些功能是‘必须有’（must to have），而非仅仅是‘锦上添花’（nice to have）。”

集中资源在最具潜力的领域

在当今这个日新月异的时代，市场需求不断涌动变化，企业的战略规划与决策会处于一种时刻调整的状态。这也意味着企业在追求创新的过程中，必须认识到伴随而来的失败风险，并为此做好充分准备。任何创新与探索均涉及成本投入，且成功并非必然，需基于概率考量。

对出海企业来说，有一项较为特殊的风险，即直面全球版权保护与合规的重重考验。随着互联网服务的广泛覆盖，数据安全和版权问题成为制约企业国际拓展的关键因素。小影科技应对之道在于深入洞察各国法规，建立了契合各地法律环境的合规和响应机制。尤其是发达国家更为严格的版权、数据合规要求，工期坚持预防为主，一旦遭遇问题则迅速应对，积极解决，并以此为契机优化管理机制，确保在当地市场稳健前行。

而论及竞争，韩晟提到，大型企业由于资源相对充裕，在面对增长潜力存疑的业务时，可能拥有更多缓冲空间进行审视与调整。然而，对于中小企业而言，资源有限，聚焦与选择成为其发展的关键挑战。“要快速试错，把资源集中去验证。我们内部有创新机制，从扫描机会到验证机会不会超过3个月，有时候甚至需要1个月甚至更快的周期去试错。商业发展不及预期，我们就会止损。要始终保持在一线，不断看客户，而不是看友商。”

目前，影伙引擎所看好的跨境内容电商赛道涌进了大批新兴玩家。根据专业机构预测，到2025年中国跨境电商市场规模预计达到1.8万亿，这个庞大的市场最终还是需要出海创业者们基于携手合作共同探索。韩晟表示，有更多出海企业，市场才会更健康。影伙引擎希望扮演赋能出海企业的角色，尤其是帮助出海新一代，持续让我们擅长的领域为他人创造价值。

无论是文化创意还是内容电商领域，影伙引擎作为出海商业内容创意AI应用服务平台，本质上聚焦的价值点，在于降低从业者的投入成本和新兴创业者的学习门槛，让他们能够快速上手且得心应手，这一理念与十余年前小影科技第一款剪辑软件小影App开发时，想让全球普通用户都能轻松剪辑创作的初心是一致的。

“‘影伙引擎’名字来源于‘萤火虫’这个理念的谐音，萤火虫的单个光芒微小，汇聚却是能量无限的理念相辅相成。”韩晟提到。

出海之路虽波涛汹涌，但也星光灿烂。小影科技正积极携手行业伙伴和创作者，本着与更多有志于出海的新一代共同开拓国际市场的初衷，乘风破浪驶向新航道。